Nedavno su nas neki kupci pitali možemo li sniziti cijenu naše opreme i željeli su biti naš agent. Zapravo, zaista želimo reći da ako spustimo cijenu na taj nivo, u suštini nećemo zaraditi. Nakon obračuna svih troškova, vjerovatno ne možemo dostići tu profitnu maržu! Cijena koju dajemo je već vrlo razumna! Sada su kineske fabrike prošle eru ogromnih profita!
Danas je šef provincije Jiangsu jedne od najvećih kompanija naše grupe došao u našu fabriku da testira opremu. Rekao je da je cijena naše opreme najkonkurentnija na tržištu. To je najbolja fabrika u smislu performansi troškova. Bilo da se radi o kontinuiranoj iteraciji tehnologije ili tržišnim cijenama, vrlo je konkurentan. Nakon što sam me saslušao, vrlo dobro razumijem da nisu svi kupci vaši ciljni kupci. Na tržištu će uvijek biti niže cijene. Ne postoji najniža cijena, samo niža!
Mnogi kupci kažu da oprema izgleda slično, pa zašto je onda tolika razlika u cijeni! Mogu samo reći da su školjke opreme slične, ali su performanse, parametri i konfiguracije različite! Na primjer, mašina za šišanje ima sličan izgled. Jedno je ručno otklanjanje grešaka, a drugo je servo otklanjanje grešaka. Na taj način će brzina promjene biti znatno drugačija. Ljudi koji poznaju posao znaju koliko je važno vrijeme promjene za proizvod!
Jedan je motor i PLC domaće marke, a drugi je motor i PLC internacionalne marke. Razlika u cijeni je 3-4 puta!
Tu je i konfiguracija mašine za lepljenje. Razlika u cijeni između marki je nekoliko puta. Izgledaju slično i imaju slične funkcije, ali je razlika u cijeni nekoliko puta.
Stoga ponekad kupcima govorimo različite cijene i različite konfiguracije. Mnogi kupci žele kupiti opremu visoke konfiguracije po niskim cijenama konfiguracije. Ako zaista postoji fabrika koja može da pristane na tako nisku cenu, da li se usuđujete da je kupite? Uvek verujemo da dobijate ono što plaćate. Nadamo se da kupci koji upoređuju cijene mogu biti odgovorni za sebe i svoje kupce. Odaberite proizvod koji Vama odgovara! Racionalna potrošnja i racionalna analiza! Uvijek vjerujemo da zarađivanje razumnog profita može ići dalje. Takođe poštujemo izbor svakog kupca. Također prihvaćamo naše kupce i tržište s razvojem i otvorenim umom.
Naša poslovna filozofija je: inovacija zajedno i win-win zajedno!
